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展览公司报价也是一门学问

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人气:-发表时间:2017-10-14 09:30【

前言,展览公司其实分为:展览设计公司与展览工厂;只是绝大多数人喜欢将从事展览业务的企业统称为展览公司。今天我们所聊的一个话题也与二者有关,话题:展览公司报价也是一门学问,那么展览公司报价有什么学问呢?这其中展览设计公司与展览工厂又有什么关联呢?

展览公司报价

展览公司报价

一、展览公司报价人员需了解工艺材料和成本价格

做为展览公司的报价人员,必须得了解展览搭建中经常用到的一些材料,当看到对应的材料就知道成本价及市场对外报价的区间,更为的结合客户的预算、要求,给出合适的用材方案;一般展览设计公司的报价都是由工程部的项目经理进行核算,展览工厂则由接单人员负责报价对接,二者大的区别在于,展览设计公司是直接对接展商提供展览设计及服务,展览工厂则是对接展览设计公司,为其提供配套的展览制作搭建服务,处于展览设计公司下游。

二、展览公司报价应先计算成本再加入利润

展览设计公司在对接一个展览项目时,如果展览设计方案客户选中,那么后续就要进行报价了,报价有两种方式,一种是展览设计公司内部的项目经理核算价格,一种是直接发给配套的展览工厂来报;很多展览设计公司都倾向于后者,先让展览工厂报价,其次在工厂的报价上再做调整,增加利润,再发给展商,这样可以大大减少报价的人工成本;前提得记住,千万不要经常丢大量的展览设计方案让工厂报价,到后都没成交,至少要保证发到工厂询价的10个项目有1-3个能合作成功的,否则后续展览工厂报价人员对于你发给他报价的项目都没兴趣。

展览设计公司与展览工厂相辅相成,展览工厂在报价时控制成本、增加既得利润,展览设计公司在在这个基础上再按需求加入设计及服务利润,产生双赢局面,才能走得长远。


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