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展览会上展商如何挖掘更多潜在客户

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人气:-发表时间:2016-11-23 09:00【

各行业展览会,都会聚集大量参观者,如广告展,每年广告展一开展,全国各地的业内厂家、代理商、买家都蜂拥而至,数不胜数,那么,在这种行业人群聚集的展览会中,展商应该如何把握机会,开发与挖掘更多的潜在客户,让参展变得更加有价值呢?

上海玄策展览工厂提醒,展会期间,展商不要盲目与参观者深入对接交流,首先要了解参观者的角色,是同行竞争对手还是有意愿的代理商,或者是直接购买的消费者,针对不同的角色,所谈及的内容、时间、着都不一样。

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种是来了解整个行业,咨询动态的参观者。对待这种观众,首先为他们提供一个大概的纵览、对他们参观表示感谢、告知他们可以去展会主办方那里领取会刊了解相对应的信息,与他们握手并询问他们是否需要寄送资料,然后主动告辞转身去接待下一个观众或展位上的其他客户。

种是日后有购买需求,现在只是来了解行情的参观者。这种客户就是潜在客户了。对于这种客户要热情接待,邀请其去会谈室,茶水为其备好,为他详细的介绍公司的产品以及优势,礼貌性的询知其姓名、联系方式、公司性质,以便后续的联系,促进合作。

第三种是把展会当做休闲场所的观众。带着微笑告知对方,暂时不能与其交谈,你还有其他的展会事情需要处理,让其自主参观。

大神棋牌第四种人事同行竞争公司人员;对待自己的竞争者,要有礼有敬,但接待应简短有节。当有其他观众接近展位时,应对竞争者致谢并离开。

第五种是业务推销人员。对于推销人员应委任特定人员来应付这些人,或者为他们传递一些相关信息。

第六种人是行业求职人员;行业求职者告知他们你不是决策人,展会之后会有公司总部的专人与他们取得联系。

所以,在广告展展览会上,我们都要懂得识别参观者。要通过语言和动作的细节方面,观察和推断出,来者的身份和来者的目的,为展会节省时间,提高参展效率。上海玄策展览工厂结合多年展览搭建经验为展商提供更加全面的参展知识,旨在为帮助能够更的参展。


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